Accompagnement du développement de solutions media et digitales innovantes

Décrire les grands médias et le digital, lire les chiffres du marché publicitaire avec leur vocabulaire technique, situer chaque acteur de l'écosystème (annonceurs, agences, régies, plateformes, ad tech, mesure) et chaque organisation professionnelle, puis produire une note de veille fiable sur l'écosystème media et digital.

Reconnaître les acteurs et les types d'études, comprendre la méthode des mesures d'audience de référence, respecter les règles juridiques et déontologiques des études, transformer des données en informations utiles et organiser un système d'information marketing sécurisé.

Identifier les acteurs et les grandes innovations de l'écosystème media et digital, distinguer une tendance durable d'une mode passagère, repérer les évolutions sociologiques, culturelles et réglementaires, organiser une veille automatisée fiable et en tirer des synthèses opérationnelles diffusées aux bonnes personnes.

Analyser le modèle économique d'une régie publicitaire interne ou externe (revenus, coûts, leviers du chiffre d'affaires), décrire ses relations avec les médias, les agences et les annonceurs dans le respect de la transparence de l'achat d'espace, lire et construire une offre de régie (composantes, conditions générales de vente, prix net après remises, stratégies de puissance et d'affinité) et identifier les attentes du marché.

Reconnaître la nature d'une innovation, apprécier sa pertinence au regard des attentes du marché, la tester puis l'intégrer dans une offre packagée ou sur mesure (contenu, preuves, prix, rentabilité), différencier et diversifier l'offre, y intégrer les enjeux RSE et organiser le recours aux prestataires et aux partenaires (prestations intellectuelles, sourcing, sous-traitance).

Mettre en œuvre la démarche marketing d'une régie ou d'une agence média ou digitale (diagnostic, segmentation des annonceurs, ciblage, positionnement argumenté, marketing de l'innovation, plan d'action opérationnel et digital) et décider de l'intérêt d'un label ou d'une certification pour rendre l'offre crédible.

Analyser le portefeuille annonceurs d'une régie ou d'une agence, proposer des axes de développement commercial chiffrés (prospection, fidélisation, conquête, reconquête), élaborer un argumentaire fiable et créer des outils d'aide à la prospection et à la vente exploitables par l'équipe commerciale, en articulant les fonctions marketing, commerciale, juridique et achat.

Caractériser la problématique media et digitale d'un annonceur, analyser sa cible et ses usages, puis lui recommander une solution media et digitale adaptée, éventuellement innovante et complexe, en mobilisant les bons services du prestataire.

Intégrer le cadre juridique et organisationnel dans une proposition media et digitale : identifier le type d'annonceur et le service qui pilote l'achat, sécuriser le contrat entre l'agence et l'annonceur et l'achat d'espace en mandat, vérifier un projet d'affichage au regard du règlement local de publicité, appliquer les règles propres à chaque média et répondre à un appel d'offres public ou privé dans le respect des bonnes pratiques professionnelles.

Gérer la relation avec des annonceurs professionnels dans la durée, mettre en œuvre des outils de suivi, mesurer leur satisfaction de façon fiable, construire et analyser des indicateurs de performance media, digitaux et commerciaux, et accompagner les changements qui en découlent.