B3 · chapitre 4

Comprendre le modèle des régies

Ce que tu sauras faire : Analyser le modèle économique d'une régie publicitaire interne ou externe (revenus, coûts, leviers du chiffre d'affaires), décrire ses relations avec les médias, les agences et les annonceurs dans le respect de la transparence de l'achat d'espace, lire et construire une offre de régie (composantes, conditions générales de vente, prix net après remises, stratégies de puissance et d'affinité) et identifier les attentes du marché.

1 h 45 de cours 10 exercices corrigés 10 questions de quiz

1. Le rôle d’une régie

Une régie publicitaire vend l’espace d’un ou de plusieurs supports (une chaîne, un journal, un réseau d’écrans…). Elle peut appartenir au média qu’elle commercialise ou travailler pour le compte d’éditeurs extérieurs (les entreprises qui produisent ces supports). Avant de fixer un prix ou d’écrire des conditions de vente, il faut savoir pour qui elle travaille et comment elle est payée.

Le lundi 14 décembre 2026, Rayan Haddad, alternant de BTS Communication chez Orvenne Médias, a remis sa synthèse de la mesure d’audience des écrans (B3-02) : un Pack Semaine sur les 64 écrans d’Orvenne Écrans produit 156 800 contacts, et non 520 000 comme l’annonçait l’ancienne plaquette. La plaquette tarifaire (le document qui présente les offres et leurs prix) doit être corrigée avant le lundi 4 janvier 2027.

Le lendemain, mardi 15 décembre, Thibault Quéméner, responsable de la régie, lui confie un dossier plus large :

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Chapitre offert de cette matière : Le paysage des médias

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