Positionner l'offre par le marketing

1. Le marketing d’une régie

Une régie publicitaire vend l’espace publicitaire d’un ou plusieurs médias. Une agence média conseille les annonceurs sur le choix des médias et achète l’espace pour eux. Une agence digitale conçoit et gère leur communication en ligne. Toutes vendent des services aux annonceurs, les organisations qui paient pour diffuser leurs messages. Comme tout vendeur, elle doit savoir à qui elle s’adresse, ce qui la distingue de ses concurrents et comment le faire savoir. C’est le rôle de sa démarche marketing.

Orvenne Médias est la régie de l’agence Orvenne Communication, à Rouen. Elle vend deux supports. Orvenne Écrans est un réseau de 64 écrans publicitaires installés dans trois galeries commerciales et deux gares routières ; on y diffuse des spots, de courts messages vidéo de 10 secondes. Orvenne Live est une infolettre (une lettre d’information envoyée par courriel) consacrée aux sorties culturelles, accompagnée d’un podcast (une émission audio à écouter en ligne).

En juin 2027, la régie a décidé de vendre à la rentrée l’offre contextuelle construite au chapitre B3-05 (« Construire une offre innovante »). L’annonceur y choisit le lieu et le moment de diffusion de son spot, parmi trois tranches horaires : Trajets (gares, heures de pointe en semaine, 1 350 € HT la semaine), Midi (galeries, pause déjeuner, 800 € HT) et Week-end (galeries, 1 350 € HT). HT signifie « hors taxes », c’est-à-dire avant TVA. L’annonceur peut y ajouter un épisode sponsorisé du podcast, c’est-à-dire financé par lui et qui cite son nom. Reste à faire connaître cette offre et à la faire acheter.