Participer au développement commercial international

Lire le monde comme un exportateur : situer les grandes zones économiques et leurs accords, comprendre les règles et les tensions du commerce mondial, repérer les conflits, les risques, les opportunités et les enjeux environnementaux, puis en tirer une note d'enjeux utile à un projet d'export.

Analyser le marché d'un pays cible : décrire son environnement, sa demande, son offre et ses circuits de distribution, dégager les tendances avec des statistiques simples, puis synthétiser les opportunités, les contraintes et les risques dans une note utile à la décision.

Identifier les besoins d'information d'une PME qui vise un marché étranger, choisir et évaluer des sources fiables en France et à l'étranger, rechercher et sélectionner l'information avec des techniques adaptées, dans le respect du droit, au service de l'intelligence économique de l'entreprise.

Décrire le système d'information marketing d'une PME exportatrice, l'organiser (sources, classement, fiches pays, rôles), mettre l'information à disposition des bonnes personnes sous la bonne forme, puis l'enrichir et la tenir à jour de façon sûre.

Comprendre la démarche marketing et ses deux niveaux, connaître l'évolution du marketing mix, utiliser et mesurer les outils du marketing digital, repérer ce qui change quand on vend à l'étranger et proposer une première adaptation réaliste de l'offre.

Conduire avec méthode l'étude de faisabilité d'un projet export : diagnostiquer les capacités internes de l'entreprise, repérer les opportunités et les menaces de l'environnement, puis conclure par une recommandation chiffrée et argumentée.

Choisir avec méthode le pays où l'entreprise va se développer : définir des critères de sélection pertinents, éliminer les pays inaccessibles, construire et calculer une matrice de sélection pondérée, en vérifier la solidité, puis présenter une recommandation argumentée.

Décider, variable par variable (produit, marque, prix, distribution, communication), ce qu'il faut standardiser et ce qu'il faut adapter pour un marché étranger, en distinguant les adaptations imposées des adaptations choisies, puis proposer un plan d'adaptation chiffré, réaliste et cohérent avec la stratégie de l'entreprise.

Recenser et comparer les modes de déploiement possibles sur un marché étranger, apprécier les partenaires candidats avec des indicateurs financiers, commerciaux, sociaux et environnementaux, puis proposer une solution de déploiement chiffrée et argumentée.

Recenser les organismes publics et privés qui aident les entreprises à se développer à l'international, en France et à l'étranger, choisir ceux qui répondent à un besoin précis, chiffrer ce qu'ils apportent et les solliciter efficacement.

Organiser une prospection sur un marché étranger : fixer des objectifs, identifier et classer les cibles, choisir les actions et les outils, construire et financer le budget, puis suivre et évaluer les résultats avec des indicateurs fiables.

Connaître précisément l'épreuve E6, construire un dossier de situations professionnelles conforme qui couvre les cinq compétences du bloc 3, rédiger chaque fiche de situation, présenter une situation en dix minutes et répondre à l'entretien, y compris à une variation de paramètre.