Réussir l'épreuve E6

1. L’épreuve E6 en bref

L’épreuve E6 « Développement commercial international » vérifie que tu sais aider une entreprise à se développer à l’étranger : s’informer, analyser un marché, choisir comment s’y implanter, adapter l’offre et prospecter. Elle ne se passe pas sur une copie : tu présentes ton propre travail, rassemblé dans un dossier. Avant de construire ce dossier, il faut savoir exactement ce que l’on attend de toi.

Camille Roussel est en deuxième année de BTS Commerce international (le brevet de technicien supérieur, diplôme de niveau bac + 2) dans un lycée d’Annecy. Elle a fait son stage de deuxième année chez Drévalis SAS, une PME (petite ou moyenne entreprise) de 92 salariés qui conçoit des bâtons de randonnée, des lampes frontales et des gourdes. Sa tutrice était Claire Vautrin, la responsable export. Drévalis veut ouvrir en 2027 un nouveau marché hors d’Europe : c’est le projet « Cap 2027 », qui a conduit au choix de la Corée du Sud.

Le vendredi 12 mars 2027, dernier jour de son stage, Camille fait le compte de ce qu’elle a produit depuis octobre : une note sur les enjeux internationaux, la coordination de la veille, l’organisation d’un espace d’information sur les marchés, un diagnostic export, une matrice de sélection des pays, une note marketing. Au lycée, d’ici fin mai, s’ajouteront une analyse du marché coréen, le choix d’un mode d’implantation, le recensement des organismes d’appui, un plan d’adaptation de l’offre et le bilan d’une mission de prospection. Cela fait onze travaux en tout.