1. Pourquoi choisir un mode d’implantation
Choisir un pays ne suffit pas. Il faut ensuite décider
comment y vendre : seul depuis la France, avec un
intermédiaire sur place, avec un associé, ou en créant sa propre
société. Ce choix engage l’entreprise pour plusieurs années : il se
prépare avec méthode.
Drévalis SAS est une PME (petite ou moyenne
entreprise) de 92 salariés installée à Annecy. Elle
conçoit et assemble des bâtons de randonnée (gamme Crête) et des lampes
frontales (gamme Lueur). En 2025, elle a réalisé 18 400 000 € de chiffre
d’affaires, dont 46 % à l’export.
Depuis l’automne 2026, Drévalis prépare le projet « Cap 2027 » :
ouvrir un nouveau marché hors d’Europe. Le diagnostic export a conclu
que le projet était faisable sous conditions (chapitre B3-05 « Réaliser
un diagnostic export »). Le lundi 15 mars 2027, le comité de direction a
retenu la Corée du Sud à l’aide d’une matrice de
sélection des marchés (chapitre B3-06 « Choisir un marché cible »). Une
mission de prospection à Séoul est prévue du lundi 12 au vendredi 16
avril 2027.
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Chapitre offert de cette matière : Les grands enjeux internationaux