Participer au développement commercial international

Comprendre la démarche marketing et ses deux niveaux, connaître l'évolution du marketing mix, utiliser et mesurer les outils du marketing digital, repérer ce qui change quand on vend à l'étranger et proposer une première adaptation réaliste de l'offre.

Conduire avec méthode l'étude de faisabilité d'un projet export : diagnostiquer les capacités internes de l'entreprise, repérer les opportunités et les menaces de l'environnement, puis conclure par une recommandation chiffrée et argumentée.

Choisir avec méthode le pays où l'entreprise va se développer : définir des critères de sélection pertinents, éliminer les pays inaccessibles, construire et calculer une matrice de sélection pondérée, en vérifier la solidité, puis présenter une recommandation argumentée.

Décider, variable par variable (produit, marque, prix, distribution, communication), ce qu'il faut standardiser et ce qu'il faut adapter pour un marché étranger, en distinguant les adaptations imposées des adaptations choisies, puis proposer un plan d'adaptation chiffré, réaliste et cohérent avec la stratégie de l'entreprise.