B3 · chapitre 11

Prospecter à l'international

Ce que tu sauras faire : Organiser une prospection sur un marché étranger : fixer des objectifs, identifier et classer les cibles, choisir les actions et les outils, construire et financer le budget, puis suivre et évaluer les résultats avec des indicateurs fiables.

2 h de cours 10 exercices corrigés 10 questions de quiz

1. Pourquoi prospecter

Choisir un pays ne suffit pas : il faut y trouver des clients. La prospection est le travail qui transforme des inconnus en partenaires. Elle coûte du temps et de l’argent, et ses résultats arrivent tard. Ce chapitre t’apprend à l’organiser avec méthode, puis à mesurer ce qu’elle a vraiment rapporté.

Drévalis SAS est une PME (petite ou moyenne entreprise) de 92 salariés installée à Annecy. Elle conçoit et assemble des bâtons de randonnée (gamme Crête) et des lampes frontales (gamme Lueur). En 2025, elle a réalisé 18 400 000 € de chiffre d’affaires hors taxes, dont 46 % à l’export.

Le lundi 15 mars 2027, le comité de direction a retenu la Corée du Sud comme nouveau marché (chapitre B3-06 « Choisir un marché cible »). Objectif : 450 300 € de ventes en 2028 au tarif export. Drévalis veut passer par un importateur-distributeur (chapitre B3-08 « Choisir comment s’implanter »).

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Chapitre offert de cette matière : Les grands enjeux internationaux

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