Les bases du marketing international

1. Comprendre la démarche marketing

Avant de vendre dans un nouveau pays, une entreprise doit savoir à qui elle s’adresse, ce qu’elle propose et comment elle se fait connaître. C’est le rôle du marketing. Cette première partie explique ce qu’est le marketing, à quoi il sert et comment il se déroule, étape par étape.

Drévalis SAS est une PME (petite ou moyenne entreprise) de 92 salariés installée à Annecy. Elle conçoit et assemble des équipements de randonnée : des bâtons (gamme Crête), des lampes frontales (gamme Lueur) et des gourdes isothermes (gamme Ruisseau). En 2025, elle a réalisé 18 400 000 € de chiffre d’affaires hors taxes, dont 46 % à l’export.

En octobre 2026, le président, Laurent Drevet, a lancé un projet : ouvrir un nouveau marché hors d’Europe en 2027. Trois pays restent candidats : la Corée du Sud, le Chili et les États-Unis. Claire Vautrin, responsable export, a déjà rédigé une note sur les enjeux internationaux de ces trois pays (chapitre B3-01 « Les grands enjeux internationaux ») et organisé une veille (chapitre B3-02 « Mener une veille internationale »). Le choix du pays sera fait au comité de direction du lundi 15 mars 2027.