Mettre en œuvre des opérations internationales

Repérer les règles qui encadrent un contrat international (conventions, accords commerciaux, droit de l'Union, usages), déterminer la loi applicable et le juge compétent, savoir quand la convention de Vienne s'applique, tenir compte du système juridique du partenaire et agir de façon éthique, notamment face à la corruption.

Mener une vente export ou un achat import de la demande d'offre jusqu'au contrat : vérifier la faisabilité et la conformité d'une demande ou d'une commande, proposer des solutions aux difficultés repérées, savoir quand le contrat est formé selon la convention de Vienne, utiliser les conditions générales et vérifier les clauses d'un contrat de vente international.

Expliquer à quoi sert un Incoterm, lire chacune des onze règles des Incoterms® 2020 (livraison et transfert des risques, frais, formalités douanières, assurance), vérifier l'Incoterm d'une demande d'offre ou d'une commande et choisir, en le justifiant, la règle adaptée à une opération.

Construire un tarif export, calculer le prix d'une offre selon l'Incoterm (frais, assurance, frais bancaires, coût du crédit, conversion en devise), contrôler la rentabilité d'une demande d'offre ou d'une commande, proposer des solutions quand elle ne rapporte pas assez, et calculer le coût de revient d'un achat importé.