B2 · chapitre 3

Choisir le bon Incoterm

Ce que tu sauras faire : Expliquer à quoi sert un Incoterm, lire chacune des onze règles des Incoterms® 2020 (livraison et transfert des risques, frais, formalités douanières, assurance), vérifier l'Incoterm d'une demande d'offre ou d'une commande et choisir, en le justifiant, la règle adaptée à une opération.

2 h de cours 10 exercices corrigés 10 questions de quiz

1. À quoi sert un Incoterm

Quand une marchandise voyage d’un pays à un autre, il faut savoir qui paie le camion, le bateau, l’assurance et la douane, et qui supporte la perte si un carton est abîmé en route. Les Incoterms répondent à ces questions en trois lettres. Cette partie explique ce qu’ils règlent, ce qu’ils ne règlent pas et comment les écrire.

Théo Marchal est apprenti en 2e année de BTS Commerce international chez Drévalis SAS, à Annecy. L’entreprise conçoit et vend des bâtons de randonnée (gamme Crête), des lampes frontales (gamme Lueur) et des gourdes (gamme Ruisseau). Elle exporte dans huit pays et achète des composants en Asie, en Italie et au Portugal.

Fin novembre 2026, une chaîne de magasins chilienne, Andesur Aventura, demande une offre pour 1 200 paires de bâtons et 800 lampes. Sa demande, rédigée en anglais, contient cette phrase : « Please quote CIF Valparaíso. » (en français : « Merci d’indiquer un prix CIF Valparaíso. »)

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Chapitre offert de cette matière : Le droit du commerce international

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