B2 · chapitre 7

Chiffrer une opération internationale

Ce que tu sauras faire : Construire un tarif export, calculer le prix d'une offre selon l'Incoterm (frais, assurance, frais bancaires, coût du crédit, conversion en devise), contrôler la rentabilité d'une demande d'offre ou d'une commande, proposer des solutions quand elle ne rapporte pas assez, et calculer le coût de revient d'un achat importé.

2 h 30 de cours 10 exercices corrigés 10 questions de quiz

1. Chiffrer avant de s’engager

Une offre à l’export engage l’entreprise sur un prix. Un achat à l’étranger l’engage sur un coût. Dans les deux cas, une erreur de calcul se paie en marge perdue. Cette partie présente les situations du chapitre et les mots dont tu as besoin.

Théo Marchal est apprenti en 2e année de BTS Commerce international chez Drévalis SAS, à Annecy. L’entreprise conçoit et vend des bâtons de randonnée (gamme Crête), des lampes frontales (gamme Lueur) et des gourdes (gamme Ruisseau). Elle exporte dans huit pays et achète des composants en Asie, en Italie et au Portugal.

À l’automne 2026, Théo reçoit deux demandes.

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Chapitre offert de cette matière : Le droit du commerce international

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