La vente en réunion

1. La vente directe, un réseau qui va chez le client

La vente directe n’attend pas le client : elle va chez lui, seul à seul ou en petit groupe. Ce chapitre part du troisième réseau de Solvane, celui des conseillers culinaires, et pose les mots et les chiffres dont tu auras besoin pour le reste du chapitre.

Solvane, fabricant d’articles culinaires d’Andrézieux-Bouthéon (Loire), vend son robot Solvane Chef (1 290 € TTC, soit 1 075 € HT) uniquement sur son site et par son réseau de vente directe : 380 conseillers culinaires actifs à la fin de 2025, sous le statut de vendeur à domicile indépendant (VDI), animés par 14 animateurs de secteur et par Perrine Astier, responsable du réseau. Ce réseau a réalisé 8 400 000 € HT en 2025, soit 27 % du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Le vendredi 9 octobre 2026, Maxence Quéré, alternant en BTS NDRC, accompagne en observateur Laëtitia Pradel, conseillère culinaire installée à Saint-Chamond, chez Aurélie Chabanne, à Saint-Étienne. Aurélie a invité onze amies et voisins ; huit sont venus. Pendant deux heures, Laëtitia fait cuisiner les invités avec le robot, sert ce qu’ils ont préparé, répond aux questions, puis prend les commandes une par une, dans la cuisine. Bilan : cinq acheteurs, deux robots, 3 104 € TTC de commandes et deux invitées qui organiseront à leur tour une réunion. (Après sa mission de recrutement de janvier-avril 2026, chapitre 08, Maxence est revenu auprès de Perrine pour une mission courte d’automne : exercice 10.)