Animer des vendeurs à domicile

1. Le réseau de vente directe de Solvane

Un réseau de vente directe repose sur des centaines de vendeurs indépendants qui vendent quelques heures par semaine. Personne ne peut leur donner d’ordres, et beaucoup arrêtent dans l’année : le réseau ne vit que si l’on recrute, forme et anime sans cesse.

Solvane, fabricant d’articles culinaires installé à Andrézieux-Bouthéon (Loire), vend son robot Solvane Chef (1 290 € TTC, soit 1 075 € HT) uniquement en vente directe et sur son site. Sa vente directe représente 8 400 000 € HT en 2025, soit 27 % de son chiffre d’affaires. Elle repose sur des conseillers culinaires qui font des démonstrations du robot et des cocottes chez des particuliers.

Le réseau a trois niveaux. Perrine Astier, salariée de Solvane, est responsable du réseau : elle définit la politique de recrutement, de formation, de rémunération et d’animation. Les 14 animateurs de secteur sont des conseillers expérimentés qui, en plus de leurs propres ventes, accompagnent une équipe de vingt à trente conseillers ; ils restent, comme eux, des vendeurs indépendants. Les conseillers culinaires, enfin, prospectent, démontrent et vendent.