Créer un réseau de partenaires

1. Pourquoi construire un réseau de partenaires

Une entreprise ne peut pas être présente partout avec ses propres commerciaux. Elle s’appuie sur d’autres entreprises indépendantes qui recommandent, signalent ou vendent son offre. Bien choisis et bien liés par contrat, ces partenaires deviennent un véritable réseau commercial.

Tu connais Solvane, le fabricant d’articles culinaires d’Andrézieux-Bouthéon. Elle vend par des distributeurs (hypermarchés, enseigne spécialisée, revendeurs : chapitres B3-02 à B3-04), par des conseillers culinaires indépendants (chapitres B3-07 et B3-08) et par son site. Entre les deux existe un troisième réseau, dont s’occupe Firmin Gaudin, responsable des partenariats : des entreprises et des personnes qui ne sont pas des clients ordinaires et ne sont pas des salariés de Solvane, mais qui l’aident à vendre.

En mai et juin 2026, Maxence Quéré, alternant en BTS NDRC, a consacré dix-huit jours, répartis sur huit semaines, à aider Firmin à recruter des cuisinistes en Haute-Loire et dans le Puy-de-Dôme, deux départements où Solvane n’avait aucun partenaire. Cette mission sera l’une de ses trois fiches de l’épreuve E6 : tu la suivras tout au long du chapitre. Depuis septembre 2026, il assiste Firmin un jour par semaine dans l’animation du réseau (chapitre B3-06).