1. Être présent chez les distributeurs : de quoi parle-t-on ?
Un fabricant qui vend par des magasins dépend d’une question simple :
dans combien de magasins, et dans lesquels, son produit est-il
disponible et bien vendu ? Ce chapitre t’apprend à mesurer cette
présence, à la diagnostiquer et à la développer.
Le réseau de distributeurs de Solvane pèse 13,1
millions d’euros HT, soit 42 % de son chiffre d’affaires 2025. La grande
distribution (l’enseigne Hyperval) est traitée aux chapitres
B3-02 (négocier le référencement) et
B3-03 (implanter l’offre en rayon). Ce chapitre regarde
l’autre partie du réseau : le circuit spécialisé. En
Auvergne-Rhône-Alpes, il comprend les 7 magasins de
l’enseigne spécialisée Arts & Cuissons, qui
référence Solvane au niveau national, et 68 revendeurs
indépendants (magasins d’arts de la table, boutiques de
cuisine, quincailleries), suivis par l’agent commercial Rémi
Rabasse et livrés directement par Solvane (880 000 € HT de
chiffre d’affaires en 2025 ; statut de l’agent : chapitre
B3-01).
En juillet 2026, Olivier Massard, directeur
commercial et marketing, confie une mission à Maxence
Quéré, l’alternant : « Rémi me dit que nous sommes bien
implantés. Je veux le vérifier avec des chiffres, savoir où nous
manquons et proposer un plan pour 2027. »
La suite est réservée aux abonnés
Le premier chapitre de chaque matière est offert. L’abonnement ouvre tous les chapitres des dix BTS, leurs exercices corrigés, leurs quiz, les fiches de révision et le planning personnalisé.
7,99 € le premier mois 9,99 € · puis 9,99 € par mois, sans engagement
Chapitre offert de cette matière : Découvrir les réseaux de distribution