Valoriser l'offre en magasin

1. Le point de vue du fournisseur

Être référencé par une enseigne ne fait pas vendre un seul produit : encore faut-il que le produit soit en rayon, à la bonne place, visible et disponible. Pour le fournisseur, le magasin du distributeur est un lieu de vente qu’il ne possède pas, qu’il ne dirige pas, mais où se joue l’essentiel de ses ventes.

Solvane, fabricant d’articles culinaires installé à Andrézieux-Bouthéon, est référencée depuis 2019 par l’enseigne d’hypermarchés Hyperval (92 magasins). La convention annuelle est négociée au niveau national par Florent Ancelin, responsable grands comptes (chapitre 02). Dans chaque magasin, Solvane dispose en moyenne de 4 mètres au sol de gondole au rayon culinaire, soit 20 mètres de présentation sur cinq étagères, pour 46 références : poêles et sauteuses, casseroles et faitouts, cocottes en fonte émaillée, couteaux et accessoires.

Sur le terrain, c’est Coralie Djemai, cheffe de secteur, qui fait vivre cet accord dans les 42 hypermarchés de son secteur, en Auvergne-Rhône-Alpes. Elle visite chaque magasin toutes les quatre à six semaines. Maxence Quéré, alternant en BTS NDRC, l’accompagne lors de plusieurs tournées de septembre et d’octobre 2026.