1. Une cocotte passe de Solvane à un importateur belge, puis à un magasin de Liège, puis à un consommateur. Ce canal est…
A direct B court C long D sélectif
2. Une conseillère culinaire, VDI mandataire, vend le robot Solvane Chef chez un client. Pourquoi la vente reste-t-elle directe ?
A Parce qu'elle vend au domicile du client B Parce qu'elle vend au nom et pour le compte de Solvane, sans devenir propriétaire du robot C Parce qu'elle est salariée de Solvane D Parce que le prix est fixé par Solvane
3. Un fabricant forme les vendeurs des magasins et leur verse une prime par produit vendu. Il applique une stratégie…
A pull B exclusive C de désintermédiation D push
4. Un cuisiniste transmet ponctuellement à Solvane le contact d'un client intéressé par le robot et touche une commission si la vente se fait. C'est…
A un apporteur d'affaires B un agent commercial C un VDI D un VRP multicarte
5. Quel métier fait appliquer en magasin les accords négociés avec la centrale d'une enseigne ?
A Le responsable grands comptes B Le chef de secteur C L'animateur de secteur de vente directe D Le responsable partenariats
6. Laquelle de ces conditions fait partie de la définition du VRP (Code du travail, L7311-3) ?
A Être immatriculé au registre spécial des agents commerciaux B Vendre exclusivement à des particuliers C Exercer en fait de façon exclusive et constante une profession de représentant D Être payé uniquement à la commission
7. Un agent commercial dont le contrat à durée indéterminée a commencé il y a deux ans et demi voit son mandant y mettre fin sans faute de sa part. Quel préavis minimal s'applique ?
A 1 mois B 2 mois C 3 mois D Aucun
8. Tant qu'il n'est pas immatriculé, un vendeur à domicile indépendant est…
A salarié de l'entreprise de vente directe B affilié au régime général de la sécurité sociale, sans contrat de travail C sans aucune protection sociale D obligatoirement micro-entrepreneur
9. Un agent coûte 8 % du CA ; un salarié coûte 66 000 € + 1,5 % du CA. Quel est le seuil d'indifférence ?
A 825 000 € B 1 015 384,62 € C 4 400 000 € D 698 412,70 €
10. Pour l'épreuve E6, le dossier comprend…
A deux fiches : une négociation-vente et un évènement commercial B trois fiches de nature différente (distributeurs, partenaires, vente directe), dont au moins une expérience réelle vécue C trois fiches au choix, toutes pouvant être simulées D une étude de cas écrite de 3 heures
Une question à la fois : choisis, vérifie, avance.
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