Management de l'équipe commerciale
L’épreuve : E8 — Management de l'équipe commerciale (CCF, épreuve orale et pratique, pour la plupart des candidats ; épreuve écrite ponctuelle de 2 h 30, questions et problèmes à partir d'un contexte d'entreprise, pour les autres)
7chapitres
15 h 25de cours
70exercices corrigés
70questions de quiz
1chapitre offert
Tous les thèmes
Organiser le travail de l'équipeConstituer et développer l'équipeAnimer et motiver l'équipeGérer les difficultés et la performance
1.
Animer et motiver l'équipe
2 chapitres · 3 h 40 · 20 exercices
03 Communiquer et animer l'équipe1 h 40 · 10 exercices · 10 questions de quiz Abonnés
Faire circuler l'information dans l'équipe, conduire les principaux entretiens et réunions du manager de proximité, et choisir les leviers et les outils qui font avancer une équipe commerciale motivée.
04 Rémunérer et motiver l'équipe2 h · 10 exercices · 10 questions de quiz Abonnés
Construire et comparer des systèmes de rémunération de vendeurs dans le respect du droit, passer du salaire brut au net et au coût employeur, lire un bulletin de paie, puis concevoir une opération de stimulation légale dont tu sais chiffrer le coût et le retour attendu.