Management de l'équipe commerciale
L’épreuve : E8 — Management de l'équipe commerciale (CCF, épreuve orale et pratique, pour la plupart des candidats ; épreuve écrite ponctuelle de 2 h 30, questions et problèmes à partir d'un contexte d'entreprise, pour les autres)
7chapitres
15 h 25de cours
70exercices corrigés
70questions de quiz
1chapitre offert
Tous les thèmes
Organiser le travail de l'équipeConstituer et développer l'équipeAnimer et motiver l'équipeGérer les difficultés et la performance
1.
Constituer et développer l'équipe
2 chapitres · 4 h 15 · 20 exercices
02 Recruter et intégrer2 h · 10 exercices · 10 questions de quiz Abonnés
Évaluer un besoin en personnel, choisir le contrat adapté, mener un recrutement conforme au droit et réussir l'intégration du nouveau collaborateur dans ton unité commerciale.
05 Former l'équipe2 h 15 · 10 exercices · 10 questions de quiz Abonnés
Recenser les besoins de formation d'une équipe commerciale, construire un plan de développement des compétences conforme au droit et financé, choisir les modalités adaptées, puis évaluer les formations et en mesurer le coût et le retour avec des indicateurs.