B1 · chapitre 11
Mesurer et prévoir les ventes
Ce que tu sauras faire : Mesurer la performance d'un commercial ou d'un secteur (indicateurs, tableau de bord, coûts et marges, risque client, budget et écarts), analyser les chiffres avec les outils statistiques et prévoir les ventes par ajustement linéaire et coefficients saisonniers.
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Chapitre offert de cette matière : Les bases du marketing