1. Laquelle de ces décisions relève du marketing stratégique ?
A Accorder une remise de 7 % sur les commandes d'au moins 8 000 € HT. B Réserver un stand au salon professionnel de février. C Choisir les écoles hôtelières comme cible prioritaire pour cinq ans. D Publier une vidéo de démonstration chaque mois.
2. Un fabricant d'ustensiles vend ses poêles à une enseigne d'hypermarchés, qui les revend à des particuliers. La vente du fabricant à l'enseigne est…
A du B to B, car l'enseigne est un professionnel. B du B to C, car le produit finit chez un particulier. C du B to G, car l'enseigne est une grande organisation. D du C to C, car il y a revente.
3. Que signifie « la demande d'un restaurant en ustensiles est dérivée » ?
A Elle varie selon les saisons. B Elle dépend de la demande des propres clients du restaurant. C Elle est fixée par les grossistes. D Elle se négocie toujours.
4. Pour une consultation publique lancée en octobre 2026, quelle affirmation est exacte ?
A Le marché est toujours attribué à l'offre la moins chère. B L'acheteur choisit librement le fournisseur qu'il préfère. C Le marché va à l'offre économiquement la plus avantageuse, et au moins un critère prend en compte l'environnement. D Le prix ne peut jamais faire partie des critères.
5. Le marché pèse 74,0 M€ ; l'entreprise y vend pour 2,6 M€ ; le leader pour 22,2 M€. Quelle est la part de marché relative de l'entreprise ?
A 3,51 % B 0,117 C 8,54 D 30 %
6. Quel critère de segmentation est typiquement un critère B to B ?
A Le style de vie B L'âge C La situation familiale D Le nombre de couverts servis par jour
7. Un tarif de 96 € HT subit une remise de 7 % puis un escompte de 1 %. Quel est le prix net ?
A 88,32 € B 88,39 € C 89,28 € D 95,04 €
8. Un fabricant forme les vendeurs d'un grossiste et lui accorde une remise de lancement pour qu'il mette son produit en avant. Il pratique…
A une stratégie pull B une stratégie push C une distribution exclusive D une communication institutionnelle
9. Un fabricant vend par un grossiste qui revend à des détaillants, lesquels vendent au client final. Ce circuit est…
A direct B court C long D exclusif
10. Une entreprise utilise un nom de gamme depuis six ans sans l'avoir déposé. Un concurrent le dépose et le fait enregistrer. Selon l'article L712-1 du Code de la propriété intellectuelle…
A l'entreprise reste propriétaire, car elle l'utilisait la première. B personne n'est propriétaire, car le nom a déjà été utilisé. C la propriété de la marque s'acquiert par l'enregistrement : le concurrent en est titulaire. D les deux entreprises sont copropriétaires.
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