B3 · chapitre 5

Calculer la rentabilité

Ce que tu sauras faire : Calculer les coûts et les marges d'une unité commerciale, distinguer taux de marge, taux de marque et coefficient, construire un compte de résultat différentiel et en déduire le seuil de rentabilité, le point mort, la marge de sécurité et le levier opérationnel pour éclairer une décision.

2 h de cours 10 exercices corrigés 10 questions de quiz

1. Des coûts pour comprendre d’où vient le résultat

Avant de savoir si un magasin gagne de l’argent, il faut savoir ce que lui coûtent les produits qu’il vend. Le coût d’achat, puis le coût de revient, permettent de suivre un produit depuis le fournisseur jusqu’à la caisse.

Tu connais Maison Opale, le magasin de décoration et de petit mobilier de 600 m² installé dans une zone commerciale près de Lille. Sofia le dirige avec six vendeurs ; Théo y prépare son BTS MCO en alternance. Le magasin réalise un chiffre d’affaires de 2 200 000 € hors taxes par an.

En octobre 2026, le bailleur écrit à Sofia : au renouvellement du bail, le 1er janvier 2028, le loyer passera de 15 000 € à 17 000 € HT par mois, soit 24 000 € de plus par an. Sofia demande à Théo de préparer la réponse à quatre questions :

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