Conclure un contrat

1. Le contrat, outil de sécurité de l’entreprise

Une entreprise ne vit pas seule : elle achète, vend, loue, emprunte, sous-traite. Chacune de ces relations repose sur un contrat. Le contrat transforme une promesse en engagement que l’on peut faire respecter : c’est ce qui permet de travailler avec des partenaires que l’on ne connaît pas toujours bien.

Ateliers Brivel est une SAS d’Angers qui conçoit, assemble, vend et loue des vélos cargo à assistance électrique (48 salariés et 9,6 M€ de chiffre d’affaires en 2025). Elle est dirigée par sa présidente, Claire Morvan, et son directeur général, Yacine Belkadi. Aïcha Diallo dirige les ventes aux entreprises. Lina Ferreira y prépare son BTS en alternance : tu la suivras tout au long du chapitre.

Le premier jour, Aïcha confie à Lina un classeur épais : « Voici tout ce qui nous tient debout. » Dedans, des contrats : avec le sous-traitant portugais qui soude les cadres, l’équipementier allemand qui fournit moteurs et batteries, la SCOP d’Angers qui fabrique les caisses, les 70 revendeurs, les entreprises clientes de la location « Brivel Flotte », le propriétaire du bâtiment et les banques.